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2022-12-20 16:52:55  万颢五金网

桂冠林祐宇:不做“坐商”做“行商”-冠军林祐宇,“坐商”,“行商”

2012年9月25日至29日,博洛尼亚展在意大利举行,今年来自28个国家超过730家公司参加了展会,鹰牌、斯米克、桂冠三家陶企也代表中国亮相了博洛尼亚展。博洛尼亚展作为世界上靠前大陶瓷展,被誉为未来陶瓷产品流行趋势风向标。今年不但是桂冠磁砖的40周年,也是其初次参加博洛尼亚展,桂冠在会展示哪些产品和理念?对未来的瓷砖产品和设计有什么预见?与国际瓷砖可靠品牌同台PK有何感受?就展会、行业等相关问题,在展会现场对桂冠磁砖副总经理林祐宇进行了专访。

【采访对象】:桂冠磁砖副总经理林祐宇

绿色是持续发展概念跨界结合木纹和石纹    【记者】:博洛尼亚展会是瓷砖行业靠前大展会。桂冠在这次展会上主要展示哪些产品和理念?    【林祐宇】:根据国际的需求,我们展示的产品主要是以亚光砖为主,较之其它类型的砖,亮度变化更丰富,较能更好的展示桂冠产品的设计理念。桂冠成立四十年来,一直都在坚持高品质与绿色环保的共存,所以在这次的展会上,我们主要表现的还是这种绿色、环保和创新的理念。    【记者】:今年桂冠初次参加博洛尼亚展,是有参展资格的的三家中国企业之一,今年也是桂冠40周年,对此您的感受是?您认为参加这次展会有什么意义?    【林祐宇】:今年能参加博洛尼亚展是桂冠较好的一个生日礼物。对于一家企业来说,经营10、20年虽然不简单,但是也没有想象中那么困难;可若要40年的长久发展,这家企业的产品和理念就要特别突出。    桂冠磁砖初次亮相今年陶瓷界的盛会,我感到非常荣幸。这份心情或许业外人士无法体会,但是对于陶瓷行业内的企业来讲,博洛尼亚展是世界靠前大展、也是世界上较好的瓷砖品牌云集的盛会,能参加这次展会是对自身品牌的一个肯定,也代表着桂冠磁砖深受国际的肯定。    这次能够成为三家参展企业之一,与桂冠20年的上市公司背景、良好的公众形象以及一直以来的创新与品质分不开,也因此受到了国内外陶瓷协会的青睐;在这次展会上,桂冠磁砖真实的把中国瓷砖形象展现在世界舞台上,还为中国瓷砖品牌逐鹿海外市场奠定了良好的基础。    【记者】:博洛尼亚展被喻为未来陶瓷产品流行趋势的风向标,根据您这几天的观察,您认为未来瓷砖产品和设计可以预见的流行趋势是什么?针对这高等行趋势,桂冠会有做哪些应对和调整?    【林祐宇】:我想分两块来看,一个是绿色,比较明显的趋势是从4、5年前开始,各个品牌都在强调绿色的概念。比方说,生产流程是绿色的,重视废料废渣的应用是绿色环保的,从而给建陶产品贴上环保、循环经济的时代标签。不过这是国际可靠品牌的一种概念包装,事情情况如何我们并不了解,因为他们是可靠品牌,所以我们选择相信他们。总而言之,绿色是可持续发展的方向也是时代的要求.    另外一个就是跨界。国内较近比较流行仿大理石纹的产品,从国外来看,各建陶企业也在瞄准这一发展趋势,仿木、仿石的企业逐渐增多,出现了石材和木材的结合,即我刚才说的跨界的概念。    针对这高等行趋势,桂冠除了坚持绿色外,也一定会尝试跨界的方式。近年来,我们一直都比较注重培养石材的纹路的这一发展趋势,接下来我们会尝试做石纹和木纹相结合的特殊产品,我们期待会受到国内消费者的高度青睐。    【记者】:桂冠的产品展示非常有特色,相对于其他两家的展厅的设计,你们引入了展板和样板间的设计,对这次展会布展有没有什么见解和看法?    【林祐宇】:此次布展,我们用的都是较好的设计人员,在参考国外很多厂家的经验的同时,思考讨论用何种方式、展何种产品,来凸显桂冠的产品展示优势,从而来让世界来宾能更好的了解我们。    生产和市场优势突出与国际品牌竞争促行业规范    【记者】:您如何看待中国陶瓷行业的现状,与国外瓷砖可靠品牌相比,您觉得我们的核心竞争力有哪些?    【林祐宇】:关于我们的核心竞争力,我归纳为两点:一个是生产优势,一个是对消费市场的了解。    众所周知,国外瓷砖品牌的产品创新、品牌包装和行销理念都比较超前,这些都值得我们学习和借鉴。对比国外品牌,我们的优势就是产品制造。无论在哪一个行业,中国都是世界有名的制造大国。因此,我们在生产上的优势是无可比拟的。此外,我们的外销比例比内销少,主营内销,所以我们对内销市场很了解,且有一定的优势。    【记者】:由于欧债危机的影响,今年一些国际品牌今年在欧洲的销售情况不太理想,所以今后两年会有更多国际品牌增加在中国市场的投入搜狗,那么您对未来跟他们之间的竞争有信心吗?    【林祐宇】:信心肯定有。许多国际品牌的进驻对我们会有一定的影响,但相信大多数都是正面的影响。桂冠是来自宝岛的瓷砖品牌,作为规范的上市公司,不管是在绿色环保或者是财务操作方面都是公开透明的,但国内目前的行业规范化程度有待提高,所以我们会遇到不公平的竞争。而与国际可靠品牌竞争则非常好,因为他们在行销比例和产品创新上都比我们超前,我们可以就近学习,另外也可以促进行业更加规范。    【记者】:您怎么看待喷墨产品的发展,今年博洛尼亚展展出了众多木纹砖产品,这是否意味着明年木纹砖的发展形势依旧走好呢?    【林祐宇】:几年前搜狗,在喷墨印刷技术兴起初期,很多品牌均强调自有产品对喷墨技术的应用,终端展示同样围绕喷墨技术优势展开;随着喷墨印刷技术、设备的普及,到今年已很少有品牌再去宣传喷墨技术;桂冠磁砖作为国内首批引进进口喷墨印刷机的品牌,喷墨技术已经普及运用于大部分产品,我们目前重点不是喷墨技术,而是将喷墨技术充分的应用到产品设计、生产中,从而生产更优质的产品。    其实瓷砖作为耐用品,在各方面性能上远优于其它地面装饰品,如地毯、石材,当然也包含地板,前期此部分发展缓慢主要受限于效果模仿表现,如今喷墨技术的导入完全打破两者间的隔阂,地板表面花色、层次、质感均被无缺复制,再加上瓷砖不可比拟的性能优势,我们相信木纹砖会更多、更快的取代木地板的份额。    不做坐商做行商洗牌期要以市场为导向    【记者】:对于2012年的市场,有人认为是冷冬,也有人认为是暖春,您怎么看待今年的市场形势?    【林祐宇】:我个人认为:没有所谓的冷冬。目前,国内瓷砖市场品牌林立,市场集中度极低,没有一个品牌的市场份额超过5%,桂冠的市场占有率也仅维持在较低份额,国内市场份额仍然很大。2012年,整体社会经济环境不容乐观,但对于建陶行业的领导品牌来讲,关键要看企业自身的调整。所以今年桂冠在策略上做了调整:不能坐以待毙,我们要走出去,以行商取代坐商。    【记者】:转眼间就步入第四个季度了,如果做一个小总结,您认为今年的瓷砖市场有哪些热词,如何解读这些热词?    【林祐宇】:一个就是行商。以前我们是坐商,就是坐下等客户上门,现在我们是走出去,去了解客户的需求是什么,这样我们才能更好的、有针对性的为客户,为消费者带来更贴心的服务。现在的人都比较忙碌,没有时间到每一个店去了解,去挑选产品,我们只有做行商来更好地服务客户,成交机会相对也会有所提高。    另外一个关键词就是洗牌,中国的一大优势就是生产制造比较强,所以有的时候行业会盲目地扩张,一味地追求更大的量,而忽略了市场的需求,或者是忽略了市场能否接受这么多同质化的产品。今年那些相对比较没有市场导向的厂商,会慢慢地淡出市场,让我们整个行业实现更良性的发展。    【记者】:较后想问一下林总,下一届的博洛尼亚瓷砖展,桂冠还会继续参加吗?    【林祐宇】:这个当然,我们很荣幸今年能够参加世界上较重要的陶瓷展会,不只是让大部分国家知道桂冠,同时我们也希望借此机会能够把外销进一步做强。站在行业的角度,今年虽然只是少数几家中国企业参展,但我们希望能持续参展,不仅是代表我们自己,而且也代表中国和亚洲,来给世界更好的一个展现。    【记者】:谢谢林总接受我没呢的专访。

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